Perencanaan pemasaran strategis menurut Mc Donald adalah proses
manajemen yang mengarah pada perencanaan pemasaran. Perencanaan ini merupakan
urutan logis dan serangkaian aktivitas ke arah penetapan tujuan pemasaran dan
perumusan rencana untuk mencapai tujuannya. Perencanaan pemasaran adalah
penerapan yang sudah direncanakan dari sumber daya pemasaran untuk mencapai
tujuan pemasaran. Dengan demikian perencanaan pemasaran merupakan sebuah proses
sistematis dalam merancang dan mengkoordinasi keputusan pemasaran.Rencana
pemasaran ini memberikan fokus bagi pengumpulan informasi, format bagi
penyebarluasan informasi, dan struktur bagi pengembangan dan pengkoordinasian
respon strategik dan taktikal perusahaan.
Tujuan perencanaan
pemasaran
adalah identifikasi adn kreasi dari keunggulan kompetetif. Perencanaan
pemasaran ini merupakan bentuk nyata dari perusahaan untuk memberikan tanggapan
strategis terhadap pola persaingan global yang berubah terdiri atas :
1)
penyesuian ukuran bisnis,
2)
perubahan lingkup produk dan/atau pasar atau
3)
penciptaan hubungan jaringan kerja yang baru dengan organisasi-organisasi lain.
Manfaat rencana
pemasaran :
1.
mencapai koordinasi aktivitas yang lebih baik
2.
mengidentifikasi perkembangan yang diharapkan
3.
meningkatkan kesiapan organisasi untuk berubah
4.
meminimalkan respon tak rasional samapi respon yang tak diharapkan
5.
mengurangi konflik tentang ke mana seharusnya organisasi bergerak
6.
meningkatkan komunikasi
7.
mendesak manajemen untuk berpikir ke depan secara sistematis
8.
memperluas penyesuaian sumber daya yang tersedia untuk mendapatkan peluang
pilihan
Masalah
masalah yang muncul akibat kurangnya perencanaan pemasaran :
1.
peluang-peluang yang hilang untuk mendapatkan laba
2.
angka-angka yang tak berarti dalam rencana jangka panjang
3.
tujuan yang tidak realistis
4.
kurangnya informasi pasar yang dapat dilakukan
5.
perselisihan antar fungsional
6.
frustasi manajemen
7.
perkembangbiakan produk dan pasar
8.
pengeluaran promosi yang sia-sia
9.
penentuan harga yang terlalu membingungkan
10.
semakin melemah terhadap perkembangan bisnis
11.
hilangnya kendali terhadap bisnis
Minimum
marketing plan memuat unsur-unsur sebagai berikut :
a.
Tujuan pemasaran dan strategi pemasaran
b.
Strategi bauran pemasaran
c.
Deskripsi mengenai produk
d.
Strategi penetapan harga
e.
Rencana promosi
f.
Penetapan produk (penjualan dan distribusi)
Langkah-langkah
pokok dalam perencanaan pemasaran meliputi :
1.
melakukan analisis situasi
Analisis
yang dilakukan dalam tahap ini adalah analisis SWOT (streghts, weaknesses,
opportunities, dan threats). Analisis ini mencakup peluang dan masalah yang
ditimbulkan oleh trend an situasi pembeli, pesaing, biaya dan regulasi. Selain
itu, termasuk pula di dalammnya adalah kekuatan dan kelemahan yang dimiliki
perusahaan.
2.
Menetapkan tujuan/sasaran
Tujuan
dirumuskan secara spesifilk dan mengidentifikasi tingkat kinerja yang
diharapkan untuk dicapai organisasi pada waktu tertentu di masa datang, dengan
mempertimbangkan realitas masalah dan peluang lingkungan serta kekuatan dan
kelemahan perusahaan.
3.
Menyusun strategi dan program
Berdasarkan
tujuan yang telah ditetapkan, pengambil keputusan kemudian merancang strategi
(tindakan jangka panjang untuk mencapai tujuan) dan program (tindakan jangka
pendek spesifik untuk mengimplementasikan strategi).
Hasil dari perencanaan pemasaran yang berfokus pada konsumen dapat
menghasilkan sebuah keunggulan bersaing melalui 1) harga yang lebih rendah di
bandingkan dengan para pesaing untuk manfaat yang sama atau 2) keunikan manfaat
yang dapat menutupi harga tinggi. Analisis keunggulan bersaing menunjukkan
perbedaan dan keunikannya di antara para pesaing. Bagi perusahaan yang ingin
menikmati keunggulan bersaing di pasar, antara produknya, dan produk pesaing
harus dapat di rasakan di pasaran.Keunggulan bersaing diperoleh dengan mencari
aspek-aspek diferensiasi yang akan di nilai superior oleh konsumen sasaran dan
yang tidak mudah diduplikasikan oleh pesaingnya.
No comments:
Post a Comment